모두투어의 호텔 사업 확장 계획 및 전략

Virtuoso는 2026년 호텔 판매가 전년보다 24. 5% 늘어 전체 판매 전망치 20. 8%를 웃돌 것으로 내다봤으며, 1박 1,500달러 초과 객실 예약은 37% 증가해 고가 시장이 성장을 주도합니다.

여행사 직원 조사에서는 GDS 이용이 증가했다는 응답이 43%로 감소 응답 24%를 앞섰지만, 실제 예약 데이터가 아닌 이용 습관 조사라는 한계가 있습니다. 호텔 선택은 AI보다 채널 간 요금 일관성, GDS 전용 혜택, 명확한 커미션과 숙소 정보에 좌우되므로, 계약을 확인한 패키지 요금과 사진·위치·숙소 ID를 갖춘 등록 정보로 예약 마찰을 줄이는 것이 중요합니다.

요금 동등성 규제 완화에도 Booking. com의 결제형 판매와 회원·제휴 플랫폼 재판매가 호텔 설정가보다 낮은 가격을 만들며, 가격·결제 자금·고객 관계의 통제권이 플랫폼으로 이동하고 있습니다. HOTREC 조사에서는 호텔의 51%가 OTA의 설정가 이하 판매를 경험해 2년 전 약 40%보다 늘었고, 이 중 80%는 할인에 동의하지 않았습니다.