브랜드에 충성하는가, 여행자에 충성하는가?
로열티 패러다임이 브랜드 중심에서 여행자 중심으로 전환됨에 따라, 고객을 여정의 주인공으로 삼아 초개인화된 경험과 핀테크, AI 통합 서비스를 제공하는 것이 핵심입니다. 현재 대다수 프로그램이 개인화에 미흡하므로, 사용자 경험과 개인화 투자를 통해 진정한 충성도를 확보해야 합니다.
Premium Preview
HDV Take
로열티 패러다임이 브랜드 중심에서 여행자 중심으로 전환됨에 따라, 고객을 여정의 주인공으로 삼아 초개인화된 경험과 핀테크, AI 통합 서비스를 제공하는 것이 핵심입니다. 현재 대다수 프로그램이 개인화에 미흡하므로, 사용자 경험과 개인화 투자를 통해 진정한 충성도를 확보해야 합니다.
HDV Highlights
1. 로열티 패러다임의 변화
2. 로열티 프로그램의 현재 상황
3. 여행자 중심 접근
4. 핀테크 도구와 고객 참여
5. 고객 경험의 핵심 요소
6. 미래 전망
로열티 패러다임이 브랜드 중심에서 여행자 중심으로 전환됨에 따라, 고객을 여정의 주인공으로 삼아 초개인화된 경험과 핀테크, AI 통합 서비스를 제공하는 것이 핵심입니다. 현재 대다수 프로그램이 개인화에 미흡하므로, 사용자 경험과 개인화 투자를 통해 진정한 충성도를 확보해야 합니다.
이 콘텐츠는 프리미엄 회원 전용 리포트입니다. 구독을 통해 전체 내용을 확인하실 수 있습니다. Premium members get full access to exclusive reports and insights. Subscribe to unlock this content.
이 콘텐츠는 프리미엄 회원 전용 리포트입니다. 구독을 통해 전체 내용을 확인하실 수 있습니다. Premium members get full access to exclusive reports and insights. Subscribe to unlock this content.
이 콘텐츠는 프리미엄 회원 전용 리포트입니다. 구독을 통해 전체 내용을 확인하실 수 있습니다. Premium members get full access to exclusive reports and insights. Subscribe to unlock this content.
이 콘텐츠는 프리미엄 회원 전용 리포트입니다. 구독을 통해 전체 내용을 확인하실 수 있습니다. Premium members get full access to exclusive reports and insights. Subscribe to unlock this content.
이 콘텐츠는 프리미엄 회원 전용 리포트입니다. 구독을 통해 전체 내용을 확인하실 수 있습니다. Premium members get full access to exclusive reports and insights. Subscribe to unlock this content.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
연관 포스트
입찰전부터 통합까지, 메리어트의 스타우드 인수 10년을 되짚다
매리어트는 안방보험과의 경쟁 끝에 2016년 스타우드를 인수해 호텔 5,700여 곳, 객실 110만 개 이상의 세계 최대급 체계를 구축하고 럭셔리 브랜드와 로열티 경쟁력을 강화했습니다.
OTA는 여행 전체를 팔고, 호텔 객실은 새로운 플랫폼의 입구가 된다
Expedia의 액티비티 API와 인수, Booking.com·Airbnb의 제휴 확대로 OTA는 객실을 투어·교통·보험 등과 묶어 판매하는 플랫폼으로 진화하고 있으며, AI 에이전트의 예약 접점도 재편되고 있습니다. 호텔은 채널별 순수익과 수수료, 상품 노출 방식을 점검하고 지역 부가상품을 예약 전후에 연결해 고객 관계와 추가 매출을 확보해야 합니다.
객실을 팔고도 업셀 마진을 빼앗기는 호텔, 고객별 제안을 누가 통제하나
호텔의 부가 매출과 업셀링 권한이 고객 데이터를 보유한 OTA·검색·AI 플랫폼으로 이동하면서, Genius 회원이 Booking.com 객실 예약의 50%대인 사례처럼 혜택과 제안 가격도 예약 전에 결정될 수 있습니다. 이에 독립 호텔은 고객 데이터를 통합하고 직접 판매 접점을 강화하며, 채널 상품의 가격·재고·마진과 데이터 활용 조건을 계약으로 통제해야 합니다.