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Hotel CEOs on AI, distribution, and the next battle for direct

AI 시대에 고객의 여행 계획은 AI 도구 중심으로 변하고 OTA는 생태계를 확장합니다. 이에 호텔은 브랜드 웹사이트 중심 사고에서 벗어나 AI 여행 스택에 통합되는 에이전트형 유통 전략을 통해 고객 맞춤 여정에 필수적인 존재로 거듭나야 생존합니다.

규제와 기술 발전 속도 격차 속에서 OTA의 영향력은 여전하며, AI와 소셜 미디어 등 새로운 유통 채널이 부상함에 따라 호텔은 전문적인 채널 관리와 가격 규율 강화, 그리고 지역 특성을 고려한 유통 전략 변화가 시급합니다.

The return of structured hotel distribution

에어비앤비는 온라인 여행사(OTA)들이 일반적으로 채택하는 것과 유사한 단일 수수료 구조로 시스템을 전면 개편하며, 이를 통해 호텔 인벤토리를 보다 적극적으로 확보하여 기존 시장의 경쟁 구도에 직접적으로 뛰어든다.

호텔 유통 시장은 직판 채널이 성장하고 있으나, 데이터 통합 및 분석, AI 기술 도입은 여전히 저조하다. 특히 수작업 보고서 작성에 많은 시간을 소모하여 효율성 개선과 인력 역량 강화가 시급한 과제로 부상합니다.

How will generative AI impact travel distribution?

급변하는 디지털 환경 속에서 호텔들은 직접 유통 채널을 강화함으로써 2025년까지 투자 수익률을 극대화하고 운영 비용을 효과적으로 절감하는 것이 핵심 과제입니다. 본 보고서는 이러한 목표 달성을 위한 전략적 통찰과 실질적인 실행 방안을 제시합니다.

호텔과 OTA 간 직접 예약 경쟁이 2024년 현재 치열하게 전개되고 있으며, 2030년까지 어느 한쪽의 우위를 단정하기 어려운 복합적인 요인들이 존재합니다. 양측의 상이한 고객층과 글로벌 위기, AI 등 불확실성 속에서 두 채널은 상호보완적 관계로 발전할 가능성도 있습니다.

2030년까지 호텔 유통 시장에서 직접 디지털 예약은 OTA를 제치고 409억 달러 규모로 선두 채널이 될 전망입니다. 이는 현재 간접 채널 중심의 유통 믹스에서 직접 디지털 예약 비중을 42%까지 늘리고 OTA 의존도를 13%로 낮추는 이상적인 변화를 의미합니다.

기술과 데이터의 혁신은 도매 호텔 유통의 전통적인 방식을 근본적으로 재정의하며 시장의 새로운 지형을 만든다. 이 보고서는 이러한 변화의 핵심 동력과 호텔 업계가 직면한 전략적 과제 및 기회를 분석합니다.