HDV Insights

검색은 AI Chat으로 하면 좋습니다.

2025년 기업 출장 시장은 수요 회복을 넘어 수익 가치 중심으로 재편되며, 협약 세그먼트의 전략적 중요성이 부각됩니다. 고가치 기업 및 로열티 고객이 GDS 채널로 대거 이동함에 따라, 호텔은 GDS에 대한 전략적 자산 배분과 유통 비용을 포함한 순기여도 분석을 통해 수익성을 극대화해야 합니다.

Hotel CEOs on AI, distribution, and the next battle for direct

호텔업계는 AI 검색 플랫폼을 새로운 예약 채널로 인식하며, OTA 수수료 절감 및 직접 예약 증대를 위해 AI와의 직접 연동 시스템 구축을 가속화합니다. 이는 소비자 검색 피로도를 줄이고 맞춤형 정보를 제공하며, 데이터 최신화가 핵심 과제입니다.

AI 중개 예약 시대에는 AI 에이전트가 호텔 예약의 주체가 됩니다. 이에 호텔은 고품질 데이터와 API 연결성을 통해 AI 시스템에 노출되고 MCP 같은 프로토콜에 내장되어야만 생존 허가를 얻으며, 그렇지 않으면 시장에서 보이지 않게 될 위험이 있습니다.

규제와 기술 발전 속도 격차 속에서 OTA의 영향력은 여전하며, AI와 소셜 미디어 등 새로운 유통 채널이 부상함에 따라 호텔은 전문적인 채널 관리와 가격 규율 강화, 그리고 지역 특성을 고려한 유통 전략 변화가 시급합니다.

Your 2026 hotel marketing blueprint: Smarter budgets, stronger bookings

Achieving your ideal hotel channel mix: 5 Key steps for every hotel type

구글 AI 모드를 활용하는 여행객은 계획 단계에서 AI를 신뢰하며 숙소/활동 소유주에게 직접 예약하는 경향이 강하다. 이에 따라 구글 비즈니스 프로필이 중요한 첫인상이 되며, 이러한 변화는 전통적인 여행 마케팅 퍼널의 붕괴와 함께 포괄적인 질문에 답하는 전략 변화를 요구합니다.

에어비앤비는 온라인 여행사(OTA)들이 일반적으로 채택하는 것과 유사한 단일 수수료 구조로 시스템을 전면 개편하며, 이를 통해 호텔 인벤토리를 보다 적극적으로 확보하여 기존 시장의 경쟁 구도에 직접적으로 뛰어든다.

2026년 레저 여행 시장은 비용 민감도 증가와 유연한 예약, 후기, 음식, 웰니스 등 개인화된 경험 및 AI 활용이 중요해짐에 따라, 여행업계는 투명한 가격과 맞춤형 상품을 제공하고 AI/VR 기술을 도입하여 변화하는 고객 니즈에 적극적으로 대응해야 합니다.

미국 온라인 여행사(OTA) 시장은 성장 정체기에 진입하며 공급업체 직접 예약에 밀려 점유율이 하락합니다. 이에 호텔 예약 수익성 악화 가능성이 커지는 가운데, AI를 활용한 개인화 서비스가 경쟁 우위로 부상할 전망입니다.

2024년 영국 호텔 시장은 높은 점유율로 팬데믹 이전 수준을 회복했으나, 인건비 등 운영 비용 압박이 심화됩니다. 2025년에는 국제 수요 회복과 기술 도입 및 지속 가능한 전략을 통한 수익성 확보가 핵심 과제가 됩니다.