공항들이 터미널에 호텔을 건설하여 새로운 수익원을 확보하고 있다.

호시노 리조트의 저가 브랜드 오모는 하드웨어 중심의 기존 호텔 방식에서 탈피하여 지역 명소를 큐레이션하는 로컬 인텔리전스 전략으로 차별화에 성공했습니다. 단순히 잠만 자는 공간을 넘어 지역 상권과 상생하는 허브로서의 기능을 강화하고, 현지 정보를 제공하는 인력인 오모 레인저를 통해 모방하기 어려운 고객 경험을 창출하며 저가 시장에서의 혁신적인 비즈니스 모델을 제시했습니다.

글로벌 호텔 그룹들이 대규모 자본과 시스템을 앞세워 라이프스타일 호텔 시장을 빠르게 산업화하고 있습니다. 대형 체인은 기존 독립 호텔을 자사 브랜드로 전환하는 전략으로 로열티 프로그램을 강화하며 시장 지배력을 높이고 있으나, 이로 인해 희소성이라는 라이프스타일 본연의 가치는 퇴색하고 있습니다.

지난 10년간 대형 호텔 체인들의 노력에도 불구하고 직접 예약과 OTA 예약 비중에는 큰 변화가 없습니다. 호텔업계는 단순히 채널 점유율을 높이는 대신 패리티 조항 축소와 검색 권한 확보 등 실질적인 수익성과 통제권을 강화하는 전략으로 전환해야 하며 인공지능과 B2B 시장의 성장에 따른 새로운 유통 환경에 대비해야 합니다.