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인도 호텔 시장은 2030년까지 7만 객실 추가와 함께 프리미엄화 및 특정 목적형 여행 중심으로 급성장하고 있습니다. 운영사들은 자산 경량화와 M&A를 통해 시장 점유율을 확대하며, 디지털 전환과 미개발 지역 공략이 중요한 전략이 되고 있습니다.

복잡한 고객 여정에 효과적으로 대응하기 위해 GTM 전략과 실행의 격차를 해소하고 데이터 통합, 팀 간 협업 강화, AI 활용이 필수적입니다. 특히 호텔 및 여행 산업은 데이터 사일로를 제거하고 개인화된 접근을 통해 매출 효율을 극대화해야 합니다.

요텔은 힐튼의 새로운 컬렉션 브랜드에 독점 프랜차이즈 형태로 합류하며 독립성을 유지합니다. 이를 통해 힐튼의 글로벌 유통망과 로열티 프로그램을 활용하여 객실 수 확장 및 신규 리조트 시장 진출을 가속화하고 효율적인 규모의 경제를 달성합니다.

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Winning the Right Customers Isn't Just a Sales Issue

Arival 보고서에 따르면 OTA는 팬데믹 이후 관광 명소 티켓 판매 시장에서 점유율을 18%로 두 배 이상 늘려 강력한 영향력을 보입니다. 이는 명소들의 기술적 접근성 부족을 OTA가 파고든 결과이나, 여전히 오프라인 판매가 가장 큰 채널이며 많은 명소는 최신 온라인 티켓팅 시스템 도입에 어려움을 겪습니다.