HDV Insights

검색은 AI Chat으로 하면 좋습니다.

호텔 영업 조직은 과거와 달리 핵심 매출 결정권을 상실했으나 역할과 성과 평가 체계는 여전히 구식에 머물러 조직 내 괴리가 발생하고 있습니다. 따라서 영업 리더의 역할을 핵심 고객 관계 중심으로 재정의하고 수익 관리 및 마케팅팀과 KPI를 연동하여 현대적인 환경에 맞게 조직 구조를 근본적으로 개편해야 합니다.

AI 에이전트 도입은 기술적 완성도보다 사용자의 심리적 마찰을 극복하는 것이 핵심입니다. 인지된 능력, 신뢰, 통제권 위임 요소를 고려하여 AI를 '전문가를 돕는 도구'로 포지셔닝하고 정량적 데이터와 개인화된 경험을 제공함으로써 성공적인 인간-AI 협업 체계를 구축해야 합니다.

항공사들이 OTA 수수료를 차단하고 NDC를 도입하여 유통 통제를 강화하는 것은 중소 여행사 퇴출과 거대 OTA의 지배력 강화라는 역설적 결과를 낳는다. 이는 유통 투명성 약화와 마케팅 비용 전가로 이어져 소비자 선택권 저해 및 가격 상승을 초래할 수 있습니다.

2025년 여행 구매자들은 비용 통제를 최우선으로 하며, 항공, 호텔, 렌터카 소싱에서 유연성, 추가 서비스, 지속가능성 요구가 증가합니다. AI와 자동화는 미래 소싱 전략의 핵심 동향으로 부상하며, 구매자 절반 이상이 AI 도입을 모색합니다.

유럽 시장에서 호텔들이 가격 동등성 문제에 적극적으로 대응하여 가격 통제력을 확보하는 중요한 변화가 나타납니다. 이는 향후 유럽 내 호텔 가격 정책 및 시장 역학에 상당한 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

From November, some travellers will face new EU border checks as Entry/Exit Scheme launches

Venice will limit tour groups to 25 people and ban loudspeakers to control tourism

Customers want control over their data — and won’t hesitate to switch brands to get it

HOW MUCH ARE HOTELS LOSING BY NOT CONTROLLING PRICES?

Marriott tightens reins on wholesale rates by tapping Expedia to manage distribution

Study indicates move away from direct booking among business travelers