미국 IPO 철회한 클룩, 수익성 개선과 글로벌 확장에 집중

미국 IPO 철회한 클룩, 수익성 개선과 글로벌 확장에 집중

1. 클룩, 미국 IPO 추진을 철회하고 시장 여건 개선까지 상장 보류함

• 2025년 11월 뉴욕증권거래소 상장을 신청하고 3억~5억 달러 조달을 추진했으나, 투자심리 개선을 기다리며 일정을 2026년으로 미룬 뒤 철회함
• 재상장 시점은 제시하지 않았으며, 회사 전략은 유지하고 올해 체험 상품 예약이 8,000만 건을 넘을 것으로 전망함

2. 매출과 거래액은 성장하고 조정 EBITDA는 흑자 전환했으나 순손실은 확대됨

• 2025년 9월까지 9개월 매출은 4억 740만 달러로 전년 동기 대비 43% 증가했고, 총거래액은 23억 달러로 31% 증가함
• 조정 EBITDA는 전년 동기 2,000만 달러 적자에서 630만 달러 흑자로 전환했으나, 순손실은 1억 4,150만 달러로 전년 동기 8,570만 달러보다 커짐
• 2025년 2월 비트루비안 파트너스 주도로 1억 달러를 조달했으며, 누적 투자 유치액은 10억 달러를 넘어섬

3. 체험 시장의 낮은 온라인 침투율과 파편화는 성장 기회인 동시에 과제로 작용함

• 클룩의 2024년 총예약액 25억 달러는 글로벌 체험 시장의 약 0.8%이며, 비아터는 42억 달러와 약 1.3%를 기록함
• 대형 온라인 여행사의 체험 예약 비중은 시장의 약 5분의 1이며, 비아터와 겟유어가이드의 합산 비중도 15% 미만임
• 2024년 체험 예약의 온라인 비중은 34%로 숙박 66%, 항공 81%보다 낮고, 체험 판매자의 약 95%는 오프라인 판매에 의존하는 중소 사업자임

4. 아시아태평양 기반을 유지하면서 상품·지역·유통 채널을 다변화함

• 2024년 총거래액의 약 87%가 아시아태평양 여행객에서 발생했으며, 역외 비중은 2022년 5%에서 2024년 13%로 상승함
• 4,600여 개 목적지에서 40만 개 이상의 상품을 판매하며, 투어·명소 외에 교통, 공항 이동, 렌터카, 보험, 라이브 이벤트 및 호텔 패키지로 확장함
• 항공·호텔 중심의 종합 여행 플랫폼을 복제하기보다 체험을 시작점으로 인접 여행 지출을 연결하는 전략을 취함

5. AI와 크리에이터를 체험 상품의 발견·예약을 잇는 유통 수단으로 활용함

• 대화형 AI 쇼핑 에이전트를 시험 운영해 여행자가 체험을 검색·예약·관리하도록 지원하고, 다양한 관심사와 비표준 상품 간 매칭을 개선하려 함
• 88개 시장에서 3만 명 이상의 크리에이터와 협업하고 틱톡 및 크리에이터 판매 프로그램을 통해 콘텐츠에서 예약으로 이어지는 경로를 확대함
• 2024년 마케팅비는 1억 9,400만 달러로 총예약액의 7.7%였으며, 부킹 홀딩스의 4.4%보다 높았음

🔑 시사점

• 호텔은 숙박 예약의 온라인 전환율이 체험보다 높은 점을 활용해 체험 상품과 객실·교통·공항 이동을 묶은 패키지로 추가 매출을 설계할 필요가 있음
• 중소 체험 사업자와의 디지털 연결 및 상품 정보 표준화가 플랫폼 경쟁력의 핵심이므로, 호텔은 지역 사업자와의 제휴를 통해 차별화된 콘텐츠를 확보할 수 있음
• AI 검색과 크리에이터 콘텐츠가 여행 영감에서 구매까지의 경로를 바꾸고 있으므로, 호텔은 자체 예약 채널과 외부 플랫폼을 연계하고 마케팅 비용 대비 전환 성과를 점검해야 함