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검색은 AI Chat으로 하면 좋습니다.

호텔 예약의 주요 유통 채널과 OTA 집중도는 큰 변화가 없지만, Booking Holdings가 판매 예약의 73%에서 결제금을 먼저 수취하고 저가 판매·회원 혜택·B2B 재판매가 확대되며 호텔의 현금흐름과 최종 가격 통제권은 약화되고 있습니다. 호텔은 예약 점유율뿐 아니라 정산 시점과 순수익, 재판매 경로를 함께 추적하고 직접 채널의 가격·고객 데이터 관리 역량을 강화해야 합니다.

AI 도입의 성과는 개인 생산성 향상보다 업무흐름·조직·인재 시스템을 함께 재설계하는 데 달려 있습니다. 조사에서 생산성 향상 경험은 80%였지만 EBIT 개선은 37%, 고성과 기업은 6%였으며, 호텔·여행업은 고객 여정 중심으로 사람과 에이전트의 역할·통제를 정하고 확보한 시간을 서비스 품질과 직원 역량 강화에 배분해야 합니다.

대기업의 AI 일상 사용은 62%로 늘었지만 강한 긍정 ROI는 28%에 그쳐, 도입 확산과 성과 정착 사이의 간극이 확인됩니다. 성장 지표를 효율 KPI와 함께 추적하고 AI를 핵심 업무흐름에 통합하는 방식이 높은 성과와 연관돼, 호텔·여행업도 비용·책임·직원 교육을 관리하며 매출과 고객경험 중심으로 효과를 검증해야 합니다.

요금 동등성 규제 완화에도 Booking. com의 결제형 판매와 회원·제휴 플랫폼 재판매가 호텔 설정가보다 낮은 가격을 만들며, 가격·결제 자금·고객 관계의 통제권이 플랫폼으로 이동하고 있습니다. HOTREC 조사에서는 호텔의 51%가 OTA의 설정가 이하 판매를 경험해 2년 전 약 40%보다 늘었고, 이 중 80%는 할인에 동의하지 않았습니다.

BCG 조사에서 전략적 명확성과 일상 업무에 내재화된 AI를 함께 갖춘 기업은 AI 가치 실현이 낮은 기업보다 5배 높았고, 미래형 기업은 매출 성장률 2.4배·EBITDA 성장률 3배를 기록했습니다. 호텔·여행업은 핵심 고객 여정과 운영 업무를 손익 기준으로 재설계하고, 권한 통제·데이터 기반·직원 역량을 갖춘 뒤 검증된 활용 사례를 확장해야 합니다.

부킹닷컴이 호텔의 결제 대금을 직접 관리하는 머천트 모델로 수익 구조를 재편하면서, 호텔업계는 정산 지연에 따른 현금 흐름 악화와 기회비용 손실이라는 새로운 재무적 과제에 직면했습니다. 이제 호텔들은 단순한 수수료 협상을 넘어 AI 환경 변화에 대비하고 정산 주기를 최적화하는 전략적 자금 관리 체계를 수립하여 플랫폼에 대한 의존도를 관리해야 합니다.

2024년 글로벌 호텔 투자는 국경 간 거래 증가에 힘입어 반등하였으며, 2025년에는 금리 인하와 긍정적인 여행 전망으로 더욱 활성화될 전망입니다. 특히 EMEA와 아시아 태평양 지역이 매력적인 투자처로 부상하며, 한국은 강력한 펀더멘털로 추가 자본 유치가 기대됩니다.

호텔 실적 전망치를 발표하는 대표적인 회사들의 전망치를 묶어서 소개해 보겠습니다.

작년 마지막 즈음에 실적 전망치를 소개해드렸는데요.

Booking.com new prepayment policies - What implications for hotels?

내일의 관광객 흐름에 효과적으로 대응하려면 목적지들은 지금부터 전략적인 준비 태세를 갖추는 것이 중요합니다. 맥킨지는 변화하는 관광 환경 속에서 목적지의 선제적 대비가 미래 성공의 핵심이라고 강조합니다.

작년 마지막 즈음에도 실적 전망치를 소개해드렸는데요.